» »
Carte

Biblia negociatorului

Autor(i): Marian Rujoiu
Editura: Vidia
Colecţia: Dezvoltare umană NLP
Anul apariţiei: 2011
Pagini: 288 (13x20 cm)
Preţ: 37,00 Lei
Copertă carte: Biblia negociatorului

Cu ajutorul exemplelor şi al studiilor de caz prezentate în carea „Biblia Negociatorului“ vei ajunge la concluzia că negocierea poate fi un lucru pe cât de simplu, pe atât de eficient şi folositor.

Poruncile negociatorului se vor regăsi exemplificate pe parcursul capitolelor, ele fiind de fapt principiile pe care trebuie să le înveţe un bun negociator.

Cartea „Biblia Negociatorului“ reprezintă în opinia celor care au parcurs-o deja o abordare practică, uşor de asimilat.

Avantajul ei este că poţi citi capitolele la întâmplare, întrucât fiecare dintre ele poate fi înţeles separat. Fiecare tehnică învăţată îţi va aduce un aport în dezvoltarea ta ca negociator pentru a trece de la stadiul de începător, la cel de iniţiat, iar în final la cel de expert!

Schimbă minţi şi cucereşte inimi prin magia cuvintelor!

Vrei să ştii de ce ai nevoie să stăpâneşti arta negocierii, a cuvintelor? Pentru că te ajută să schimbi minţi, să cucereşti inimi şi să obţii tot ce îţi doreşti în viaţă.

Cuvântul negociere îţi poate suna dur. Te gândeşti probabil la cine scoate mai mult de la cine, care pe care convinge, care pe care învinge, ş.a.m.d.

În adevăratul sens, negocierea este o artă elegantă, subtilă şi foarte puternică. Dacă spui negociere, te gândeşti implicit şi la tehnici de persuasiune. Alţii numesc arta negocierii manipulare. Nu este greşit atât timp cât aceasta este folosită cu intenţii benefice, adică în scopul convingerii unei persoane să acţioneze spre binele său propriu.

Dacă înveţi să le stăpâneşti, abilităţile de negociere îţi deschid toate uşile în viaţă. Fie că

  • scrii un articol pe blog, o scrisoare de vânzări sau de parteneriat,
  • vrei să închei o înţelegere cu un partener de afaceri,
  • discuţi cu soţul/ soţia şi vrei ca acesta/ aceasta să te sprijine într-un proiect personal,
  • stai de vorbă cu şeful pentru obţinerea unei măriri de salariu, a unei promovări sau a unor zile de concediu,

ai nevoie să cunoşti şi să foloseşti secretele artei de a negocia deoarece vrei să obţii întotdeauna exact rezultatul pe care ţi-l doreşti.

Puterea negocierii vine din interior. Nu există domeniu în care să nu fie nevoie să apelăm la arsenalul de persuasiune/negociere.

Dacă nu negociezi, poţi fi sigur de faptul că nu se pune preţ pe ceea ce ai de oferit sau pe ceea ce doreşti să obţii.

Probabil şi tu eşti de acord că atunci când plăteşti mai mult pentru a avea un lucru pe care îl vrei, îl şi apreciezi mai mult. Cu cât plăteşti mai puţin, cu atât mai mică este valoarea pe care i-o acorzi. Iar când vorbim despre a plăti ne gândim la preţ, la timpul investit şi la efortul/compromisul făcut. De exemplu, dacă ai negociat timp de 3 ore şi ai obţinut un produs/serviciu pe care ţi l-ai dorit foarte mult, pleci satisfăcut. Dacă după doar 1 minut de negociere ai primit ce voiai, te gândeşti că a fost prea uşor sau că ceva este putred la mijloc. Aşa este?

Aşadar, indiferent de pe ce poziţie negociezi, indiferent ce negociezi şi indiferent în ce situaţie te afli, tacticile secrete de negociere şi persuasiune te înarmează cu o putere extraordinară de a obţine rezultatele pe care ţi le doreşti.

Ce beneficii practice obţii dacă înveţi să negociezi (arta limbajului):

  • mai mulţi bani,
  • afaceri mai profitabile,
  • contracte avantajoase,
  • măriri de salariu,
  • promovări în funcţie;
  • poziţie socială înaltă;
  • succes pe plan personal în orice vrei să întreprinzi,
  • fericire, satisfacţii, încredere în forţele proprii şi o viaţă mai uşoară!

Marian Rujoiu, expert în arta negocierii şi trainer acreditat, a ales în sfârşit să-şi dezvăluie secretele şi tehnicile de persuasiune în cartea sa „Biblia negociatorului“!

Mai mult decât atât, el te învaţă pas cu pas tacticile cu care reuşeşte mereu să cucerească inimile şi minţile oamenilor.

Aşa cum te iniţiază Marian Rujoiu în secretele unei negocieri de succes, totul este simplu şi uşor de înţeles. Magia începe în practică, iar „Biblia negociatorului“ este exact ce ai nevoie pentru a deveni şi tu un magician al persuasiunii.

Cuprinsul cărţii: „Biblia negociatorului“
  • Poruncile negociatorului
  • Introducere
  • Cu paşi siguri în negociere
    • Puterea negocierii
    • Strategia de negociere câştigătoare
    • 10 motive pentru care menta să negociezi
    • Sfaturi pentru pregătirea negocierii. Pregătirea negocierii în patru paşi
    • Ce înseamnă concret etica în afaceri
    • Exerciţii de dicţie - Vorbeşti mai clar şi mai convingător
    • Limbajul succesului pentru negociatori
  • Legile care guvernează negocierea
    • Legea contrastului în negociere
    • Legea reciprocităţii - Cum să negociezi mai bine
    • Legea coerenţei - Trebuie să vând contra cronometru
    • Legea dovezii sociale în negocieri
  • Tactici utilizate în negociere
    • 35 de tehnici de negociere
    • Tactica „uliul şi porumbelul“ sau „baiat bun-băiat rău“
    • Negocierea în practică - Tehnica gambitului (Sacrificarea pionului)
    • Tactica primei oferte
    • Tehnica folosirii timpului în negociere
    • Tehnica paraverbalului - studiu de caz, vânzări la telefon
    • Limbajul trupului: Ochii detectorului de minciuni, de adevăr şi de emoţii
    • Tehnica lui Colombo în negocieri
    • Tehnica escaladării în negociere
    • Tactica întrebărilor în negociere
    • Tehnica roşu sau negru
    • Tehnica ezitării în negocieri
    • Tehnica asocierii conştiente şi subliminale. 12 Tips & tricks în negociere.
    • Tehnica presupoziţiei - cât de uşor ar fi să...
    • Tehnica ofertelor false: Capcană întâlnită în negocieri - acceptul imediat
    • Tehnica negocierii cu orgolioşii - învinge-l cu armele lui
    • Tehnica încastrării: Folosirea vocii în negociere - hipnoză şi negociere
    • Tehnica mutării în timp sau spaţiu
    • Tehnica „Nu vând oricui“. Atitudine greşită în vânzări: să încerci să vinzi.
    • Identificarea decidentului - Mai mult decât agent de vânzări
    • Tehnica răspunsului la presiuni. Negocierea de gherilă: ce faci când partenerul te presează
    • Tehnica limbajului mobilizator: limbajul care convinge
    • Tehnica evitării sau apropierii
    • Tehnica intenţiei Sleight of mouth (patternul intenţiei)
    • Tehnica mesajelor subliminale
    • Tehnica VAK: Cum să comunici la un nivel avansat cu inconştientul interlocutorului
    • Tehnici hipnotice: Limbajul hipnotic în negociere
    • Tehnica „piciorul în uşă“
    • Tehnica „ce e ieftin e scump“. Negocierea în afaceri - cum vând ceva scump? Strategie în vânzări - ce e ieftin e scump
    • Tehnica lucrurilor mici. Tips & tricks în negocieri
    • Tehnica interpretării nonverbalului. Limbajul trupului - cât este mit şi cât este adevăr?
    • Greşeli în interpretarea limbajului trupului
    • Tehnica celor cinci paşi: Cum să convingi în cinci paşi simpli
  • Aplicaţii specifice în vânzări
    • Cum negociem dacă suntem cumpărători
    • Reguli de aur în vânzări
    • Contracararea obiecţiilor. Rolul obiecţiilor în vânzări şi de ce apar acestea
    • Preţul e prea mare?
      • Strategii de contracarare a obiecţiilor (preţul este prea mare!)
      • Răspunde unei obiecţii în cinci paşi simpli
    • Cum vindem în situaţii de criză
    • Mai mult decât a vinde, customer care
    • Personal branding în vânzări
  • Despre autor
  • Bibliografie



Vă mai recomandăm: