0 titluri

Tel: 0722.940.581

  1. Acasă
  2. Cărți: Afaceri
  3. Biblia negociatorului
Carte

Biblia negociatorului

Biblia negociatorului. Editura Vidia
Cumpăr
Autor(i): Marian Rujoiu
Editura: Vidia
Colecţia: Dezvoltare umană NLP
Anul apariţiei: 2011
Pagini: 288 (13x20 cm)
Preţ: 37,00 Lei
Disponibilitate: în stoc

Cu ajutorul exemplelor și al studiilor de caz prezentate în carea „Biblia Negociatorului“ vei ajunge la concluzia că negocierea poate fi un lucru pe cât de simplu, pe atât de eficient și folositor.

Poruncile negociatorului se vor regăsi exemplificate pe parcursul capitolelor, ele fiind de fapt principiile pe care trebuie să le învețe un bun negociator.

Cartea „Biblia Negociatorului“ reprezintă în opinia celor care au parcurs-o deja o abordare practică, ușor de asimilat.

Avantajul ei este că poți citi capitolele la întâmplare, întrucât fiecare dintre ele poate fi înțeles separat. Fiecare tehnică învățată îți va aduce un aport în dezvoltarea ta ca negociator pentru a trece de la stadiul de începător, la cel de inițiat, iar în final la cel de expert!

Schimbă minți și cucerește inimi prin magia cuvintelor!

Vrei să știi de ce ai nevoie să stăpânești arta negocierii, a cuvintelor? Pentru că te ajută să schimbi minți, să cucerești inimi și să obții tot ce îți dorești în viață.

Cuvântul negociere îți poate suna dur. Te gândești probabil la cine scoate mai mult de la cine, care pe care convinge, care pe care învinge, ș.a.m.d.

În adevăratul sens, negocierea este o artă elegantă, subtilă și foarte puternică. Dacă spui negociere, te gândești implicit și la tehnici de persuasiune. Alții numesc arta negocierii manipulare. Nu este greșit atât timp cât aceasta este folosită cu intenții benefice, adică în scopul convingerii unei persoane să acționeze spre binele său propriu.

Dacă înveți să le stăpânești, abilitățile de negociere îți deschid toate ușile în viață. Fie că

  • scrii un articol pe blog, o scrisoare de vânzări sau de parteneriat,
  • vrei să închei o înțelegere cu un partener de afaceri,
  • discuți cu soțul/ soția și vrei ca acesta/ aceasta să te sprijine într-un proiect personal,
  • stai de vorbă cu șeful pentru obținerea unei măriri de salariu, a unei promovări sau a unor zile de concediu,

ai nevoie să cunoști și să folosești secretele artei de a negocia deoarece vrei să obții întotdeauna exact rezultatul pe care ți-l dorești.

Puterea negocierii vine din interior. Nu există domeniu în care să nu fie nevoie să apelăm la arsenalul de persuasiune/negociere.

Dacă nu negociezi, poți fi sigur de faptul că nu se pune preț pe ceea ce ai de oferit sau pe ceea ce dorești să obții.

Probabil și tu ești de acord că atunci când plătești mai mult pentru a avea un lucru pe care îl vrei, îl și apreciezi mai mult. Cu cât plătești mai puțin, cu atât mai mică este valoarea pe care i-o acorzi. Iar când vorbim despre a plăti ne gândim la preț, la timpul investit și la efortul/compromisul făcut. De exemplu, dacă ai negociat timp de 3 ore și ai obținut un produs/serviciu pe care ți l-ai dorit foarte mult, pleci satisfăcut. Dacă după doar 1 minut de negociere ai primit ce voiai, te gândești că a fost prea ușor sau că ceva este putred la mijloc. Așa este?

Așadar, indiferent de pe ce poziție negociezi, indiferent ce negociezi și indiferent în ce situație te afli, tacticile secrete de negociere și persuasiune te înarmează cu o putere extraordinară de a obține rezultatele pe care ți le dorești.

Ce beneficii practice obții dacă înveți să negociezi (arta limbajului):

  • mai mulți bani,
  • afaceri mai profitabile,
  • contracte avantajoase,
  • măriri de salariu,
  • promovări în funcție;
  • poziție socială înaltă;
  • succes pe plan personal în orice vrei să întreprinzi,
  • fericire, satisfacții, încredere în forțele proprii și o viață mai ușoară!

Marian Rujoiu, expert în arta negocierii și trainer acreditat, a ales în sfârșit să-și dezvăluie secretele și tehnicile de persuasiune în cartea sa „Biblia negociatorului“!

Mai mult decât atât, el te învață pas cu pas tacticile cu care reușește mereu să cucerească inimile și mințile oamenilor.

Așa cum te inițiază Marian Rujoiu în secretele unei negocieri de succes, totul este simplu și ușor de înțeles. Magia începe în practică, iar „Biblia negociatorului“ este exact ce ai nevoie pentru a deveni și tu un magician al persuasiunii.

Cuprinsul cărţii: „Biblia negociatorului“

  • Poruncile negociatorului
  • Introducere
  • Cu pași siguri în negociere
    • Puterea negocierii
    • Strategia de negociere câștigătoare
    • 10 motive pentru care menta să negociezi
    • Sfaturi pentru pregătirea negocierii. Pregătirea negocierii în patru pași
    • Ce înseamnă concret etica în afaceri
    • Exerciții de dicție - Vorbești mai clar și mai convingător
    • Limbajul succesului pentru negociatori
  • Legile care guvernează negocierea
    • Legea contrastului în negociere
    • Legea reciprocității - Cum să negociezi mai bine
    • Legea coerenței - Trebuie să vând contra cronometru
    • Legea dovezii sociale în negocieri
  • Tactici utilizate în negociere
    • 35 de tehnici de negociere
    • Tactica „uliul și porumbelul“ sau „baiat bun-băiat rău“
    • Negocierea în practică - Tehnica gambitului (Sacrificarea pionului)
    • Tactica primei oferte
    • Tehnica folosirii timpului în negociere
    • Tehnica paraverbalului - studiu de caz, vânzări la telefon
    • Limbajul trupului: Ochii detectorului de minciuni, de adevăr și de emoții
    • Tehnica lui Colombo în negocieri
    • Tehnica escaladării în negociere
    • Tactica întrebărilor în negociere
    • Tehnica roșu sau negru
    • Tehnica ezitării în negocieri
    • Tehnica asocierii conștiente și subliminale. 12 Tips & tricks în negociere.
    • Tehnica presupoziției - cât de ușor ar fi să…
    • Tehnica ofertelor false: Capcană întâlnită în negocieri - acceptul imediat
    • Tehnica negocierii cu orgolioșii - învinge-l cu armele lui
    • Tehnica încastrării: Folosirea vocii în negociere - hipnoză și negociere
    • Tehnica mutării în timp sau spațiu
    • Tehnica „Nu vând oricui“. Atitudine greșită în vânzări: să încerci să vinzi.
    • Identificarea decidentului - Mai mult decât agent de vânzări
    • Tehnica răspunsului la presiuni. Negocierea de gherilă: ce faci când partenerul te presează
    • Tehnica limbajului mobilizator: limbajul care convinge
    • Tehnica evitării sau apropierii
    • Tehnica intenției Sleight of mouth (patternul intenției)
    • Tehnica mesajelor subliminale
    • Tehnica VAK: Cum să comunici la un nivel avansat cu inconștientul interlocutorului
    • Tehnici hipnotice: Limbajul hipnotic în negociere
    • Tehnica „piciorul în ușă“
    • Tehnica „ce e ieftin e scump“. Negocierea în afaceri - cum vând ceva scump? Strategie în vânzări - ce e ieftin e scump
    • Tehnica lucrurilor mici. Tips & tricks în negocieri
    • Tehnica interpretării nonverbalului. Limbajul trupului - cât este mit și cât este adevăr?
    • Greșeli în interpretarea limbajului trupului
    • Tehnica celor cinci pași: Cum să convingi în cinci pași simpli
  • Aplicații specifice în vânzări
    • Cum negociem dacă suntem cumpărători
    • Reguli de aur în vânzări
    • Contracararea obiecțiilor. Rolul obiecțiilor în vânzări și de ce apar acestea
    • Prețul e prea mare?
      • Strategii de contracarare a obiecțiilor (prețul este prea mare!)
      • Răspunde unei obiecții în cinci pași simpli
    • Cum vindem în situații de criză
    • Mai mult decât a vinde, customer care
    • Personal branding în vânzări
  • Despre autor
  • Bibliografie