Influența subtilă

Secretele care generează puterea de influențare a persoanelor introvertite

Autor(i): Jennifer Kahnweiler
Editura: BusinessTech
Anul apariţiei: 2019
Pagini: 222 (13x20 cm)
ISBN:9786068709086
Preţ: 52,75 Lei
Disponibilitate: în stoc

Cum să ai impact fără să faci mult zgomot?

Introvertiții, care își iau energia din propriile trăiri interioare, se pot simți adesea confuzi și subapreciați într-o lume centrată pe caracteristicile extravertiților și care îi răsplătește pe cei care „ies în lumina reflectoarelor“.

Multe cărți despre exercitarea influenței ratează jumătatea introvertită a populației deoarece recomandă exclusiv o abordare cât mai extrovertită, ceea ce implică să îți atragi susținerea oamenilor fiind cât mai vocal și copleșindu-i pe ceilalți cu cât mai multe argumente, astfel încât să-i convingi rapid și agresiv să facă ceea ce vrei tu.

Dar a-ți exercita influența nu înseamnă să obligi oamenii să vadă lucrurile în felul în care le vezi tu, ci înseamnă să înveți de la alții și să negociezi o soluție acceptabilă pentru toate părțile implicate.

Această abordare se potrivește bine temperamentului introvertit. Ea implică răbdare, planificare și perseverență.

Aceasta este prima carte despre influențarea celorlalți concepută special pentru introvertiți, cei care își exercită influența într-un mod atât de subtil încât puțini par să observe.

Jenifer Kahnweiler demonstrează punct cu punct și pagină cu pagină cum pot introvertiții să fie cei mai eficienți influențatori punându-și în valoare punctele forte naturale, în loc să își risipească resursele fizice și psihice încercând să copieze ceea ce fac extravertiții.

Ea identifică șase puncte forte pentru exercitarea Influenței Subtile și pune la dispoziție un chestionar „indicele de influență subtilă (IIS)“ care măsoară cât de eficient sunt folosite cele șase puncte forte.

Apoi, prin chestionare, foi de lucru, exerciții și exemple puternice din lumea reală conduce cititorul spre dobândirea măiestriei în arta influențării subtile.

Cele șase puncte forte pentru exercitarea Influenței Subtile sunt:

1. Timpul în solitudine – Perioadele de liniște de care introvertiții au atâta nevoie sunt puternice surse de profunzime și creativitate.
2. Pregătirea – Pregătirea atentă, care îi face pe introvertiți să se simtă mult mai siguri pe ei, oferă șansa de a acumula informații și de a anticipa obiecțiile.
3. Ascultarea asă vorbească este crucială pentru stabilirea unor conexiuni puternice și pentru înțelegerea reciprocă.
4. Conversațiile focalizate – Introvertiților nu le plac conversațiile superficiale. Ei excelează în interacțiunile unu-la-unu, cu scopuri clare și profunde, care consolidează relațiile și facilitează exercitarea influenței.
5. Scrierea textelor – Preferința introvertiților pentru scris în detrimentul vorbirii îi face apți să îi influențeze pe ceilalți prin texte puternice, autentice și bine argumentate.
6. Folosirea judicioasă a rețelelor sociale – Pentru introvertiți, auto‑dezvăluirea în exces prin intermediul mijloacelor de comunicare online nu este cu nimic mai atrăgătoare decât cea din viața reală. Ei folosesc rețelele sociale just și eficient, pentru a-și răspândi mesajul și a-i influența pe alții să progreseze.

„Influența Subtilă“ este ghidul pentru obținerea unui mai mare impact pozitiv pe care toți introvertiții l-au așteptat și din care pot învăța multe și extroverții.

Cuprinsul cărţii: „Influența subtilă“

• Prefață
• Introducere. De ce să exerciți o influență subtilă? De ce acum?
• Încetează să mai acționezi ca un extravertit
  • Obstacole în calea influenței subtile
  • Trăsături specifice introvertiților
• Cele șase puncte forte ale influențatorilor subtili
  • Cine sunt influențatorii subtili
  • Procesul de influențare subtilă: combinarea celor șase puncte forte
• Indicele de influență subtilă (IIS)
  • Cum se calculează punctajul și cum se interpretează acest chestionar
  • Cum să folosești indicele de influență subtilă în timp ce citești această carte
  • Următorii tăi pași privind influența subtilă
• Punctul forte pentru exercitarea influenței subtile #1: Timp în solitudine
  • Timpul în solitudine și exercitarea influenței
  • Cum să-ți rezervi timp în solitudine pentru a-ți crește influența
  • Solitudine în comun
  • Cum sprijină o organizație timpul în solitudine
  • Excesul de timp în solitudine
  • Următorii tăi pași privind timpul în solitudine
• Punctul forte pentru exercitarea influenței subtile #2: Pregătirea
  • Pregătirea și influența
  • Cum să te pregătești pentru procesul de influențare
  • Cum să te pregătești pentru a conduce o ședință
  • Conceperea unui plan de influențare
  • Excesul de pregătire
  • Următorii tăi pași privind pregătirea
• Punctul forte pentru exercitarea influenței subtile #3: Ascultarea angajată
  • Ascultarea angajată și exercitarea influenței
  • Ascultarea angajată în vânzări
  • Cum să folosești ascultarea angajată pentru a-ți exercita influența
  • Concentrare: patru sugestii pentru a evita să devii neatent
  • Excesul de ascultare angajată
  • Următorii tăi pași privind ascultarea angajată
• Punctul forte pentru exercitarea influenței subtile #4: Conversațiile focalizate
  • Conversațiile focalizate și exercitarea influenței
  • Cum să folosești conversațiile focalizate pentru a-ți exercita influența subtilă
  • Ce să faci când nu sunt posibile întâlniri față în față
  • Excesul de conversații focalizate
  • Cum să inițiezi o conversație
  • Următorii tăi pași privind conversațiile focalizate
• Puncte forte pentru exercitarea influenței subtile #5: Scrierea textelor
  • Scrierea textelor și exercitarea influenței
  • Scrisul poate tulbura apele
  • Cum să scrii pentru a-ți exercita influența
  • Etosul, logosul și patosul în scrierea persuasivă
  • Excesul de text scris
  • Următorii tăi pași privind textul scris
• Punctul forte pentru exercitarea influenței subtile #6: Folosirea judicioasă a rețelelor sociale
  • Folosirea judicioasă a rețelelor sociale și exercitarea influenței
  • Da, și tu poți
  • Cum să folosești rețelele sociale pentru a-ți exercita influența
  • Folosirea rețelelor sociale pentru a deveni un lider de opinie
  • Excesul în privința rețelelor sociale
  • Următorii tăi pași privind folosirea judicioasă a rețelelor sociale
• Cum să ai impact fără să faci mult zgomot
  • De la inspirație la acțiune
  • „Poco a poco“
  • Autoevaluarea online a indicelui de influență subtilă
  • Test online de autoevaluare
• Note
• Mulțumiri
• Despre Jennifer
• Index
• Despre Businesstech International