Liderul influent

Știința din spatele conducerii fără constrângeri

Autor(i): Dale Carnegie & Associates, Inc., Matt Norman
Editura: Curtea Veche
Colecţia: Cărți cheie
Anul apariţiei: 2025
Pagini: 256 (15x21 cm)
ISBN:9786064420398
Preţ: 63,00 Lei
Disponibilitate: în 7-14 zile

Te-ai întrebat vreodată cum ai putea să-ți influențezi echipa fără să fii autoritar?

De multe ori, angajații doar răspund la solicitări și acceptă ordinele superiorilor fără să se implice prea mult sau să-și aducă în vreun fel contribuția. Iar șefii fac uz de poziția lor și pun presiune pentru a-și convinge subordonații să îndeplinească sarcinile. În schimb, liderii buni sunt cei care reușesc să-i atragă de partea lor pe toți cei din jur apelând la deschidere și colaborare.

Matt Norman prezintă strategii eficiente pentru a-i influența pe oameni, astfel încât să treci ușor de la prezentarea nevoilor tactice la dezvoltarea unui parteneriat strategic fără să te folosești de autoritate, constrângere, manipulare sau forță.

„Liderul influent“este un ghid neprețuit, care oferă tehnici-cheie ca să obții devotamentul și colaborarea celorlalți, dar și ca să dezvolți relații durabile, bazate pe încredere reciprocă.

Testimoniale la cartea „Liderul influent“

Un ghid valoros care oferă soluții pentru a obține angajamentul celorlalți.

„Liderul influent“oferă strategii utile și practice pe care liderii le pot folosi pentru a îmbunătăți comunicarea și pentru a pune bazele încrederii cu principalele părți interesate, făcând posibilă axarea pe satisfacerea nevoilor consumatorilor și pe calitatea îngrijirii.

Cuprinsul cărţii: „Liderul influent“

• INTRODUCERE. Vinde, nu spune
• STABILEȘTE-ȚI POZIȚIA: PREGĂTEȘTE-ȚI TERENUL PENTRU INFLUENȚĂ
  • Pune accentul asupra disponibilității, și nu asupra productivității
  • Dezvoltă încrederea bazată pe vulnerabilitate și predicție
  • Fii atent la lucrurile mărunte
  • Fii ca un somon
  • Folosește limbajul valorii
  • Vorbește ca un constructor de palate
• SONDEAZĂ: PROMOVEAZĂ O MENTALITATE NOUĂ
  • Explorează cele patru părți ale gândirii umane care induc influența
  • Dezvoltă arta facilitării
  • Rezumă în mod regulat
• PROPUNE: FĂ‐ȚI CUNOSCUTE IDEILE
  • Explică pe înțelesul tuturor
  • Nu contează doar ce spui, ci și cum spui
• CONVINGE: GESTIONEAZĂ REZISTENȚA ȘI TENSIUNILE
  • Fii o persoană nonanxioasă
  • Răspunde în loc să reacționezi
  • Convinge prin retragere
  • Ține cont de persoana pe care vrei să o schimbi
• INSTITUȚIONALIZEAZĂ LEADERSHIPUL PRIN INFLUENȚĂ
  • Practică performanța îmbunătățită
  • Consolidează tiparele de gândire și comunicare
  • Cultura influenței
  • Concluzii despre leadershipul prin influență
  • Mulțumiri
• Continuă cu Dale Carnegie: pe scurt despre programul de training Dale Carnegie
• Programele și site‐ul Dale Carnegie