Claude C. Hopkins (1866 – 1932) a fost unul dintre cei mai importanți deschizători de drumuri în domeniul publicității.
Și-a bazat întreaga muncă pe convingerea că publicitatea există doar ca să vândă și să poată fi măsurată cu instrumente precise, astfel încât investițiile făcute să poată fi justificate și campaniile de publicitate să devină din ce în ce mai bune.
Ca tactici de marketing, Hopkins folosea cupoanele, premiile, mostrele, comenzile prin poștă și scrisorile de vânzări.
A fost angajat de companii de renume precum Swift & Company și Lord & Thomas.
Cartea „Legile științifice ale publicității“ a fost publicată în 1923 și a fost urmată în 1927 de lucrarea autobiografică intitulată „Viața mea în publicitate“.
Ghidul „Viața mea în publicitate“ conține cele mai valoroase informații de care are nevoie oricine deține o afacere și intenționează să aibă o ascensiune spectaculoasă, informații care vin direct din practică și situații concrete despre eșecuri și succese în publicitate.
Acest volum conține două cărți de referință:
Cartea „Legile științifice ale publicității“ se ocupă nu de teorii și opinii, ci de principii și fapte temeinic demonstrate. Este concepută pentru a servi ca manual pentru studenți și ghid pentru toți cei care lucrează în publicitate.
Trăim într-o vreme când publicitatea a atins, în mâinile anumitor oameni, statutul unei științe. Ea se bazează pe principii fixe și este, în limita rezonabilului, exactă. Cauzele și efectele au fost analizate până când au ajuns să fie înțelese în profunzime. Metodele corecte au fost demonstrate și stabilite. Știm ce este cel mai eficient și acționăm pornind de la o lege fundamentală.