Claude C. Hopkins (1866 – 1932) a fost unul dintre cei mai importanţi deschizători de drumuri în domeniul publicităţii.
Şi-a bazat întreaga muncă pe convingerea că publicitatea există doar ca să vândă şi să poată fi măsurată cu instrumente precise, astfel încât investiţiile făcute să poată fi justificate şi campaniile de publicitate să devină din ce în ce mai bune.
Ca tactici de marketing, Hopkins folosea cupoanele, premiile, mostrele, comenzile prin poştă şi scrisorile de vânzări.
A fost angajat de companii de renume precum Swift & Company şi Lord & Thomas.
Cartea „Legile ştiinţifice ale publicităţii“ a fost publicată în 1923 şi a fost urmată în 1927 de lucrarea autobiografică intitulată „Viaţa mea în publicitate“.
Acest volum conţine două cărţi de referinţă:
Cartea „Legile ştiinţifice ale publicităţii“ se ocupă nu de teorii şi opinii, ci de principii şi fapte temeinic demonstrate. Este concepută pentru a servi ca manual pentru studenţi şi ghid pentru toţi cei care lucrează în publicitate.
Trăim într-o vreme când publicitatea a atins, în mâinile anumitor oameni, statutul unei ştiinţe. Ea se bazează pe principii fixe şi este, în limita rezonabilului, exactă. Cauzele şi efectele au fost analizate până când au ajuns să fie înţelese în profunzime. Metodele corecte au fost demonstrate şi stabilite. Ştim ce este cel mai eficient şi acţionăm pornind de la o lege fundamentală.