0 titluri

Tel: 0722.940.581

  1. Acasă
  2. Cărţi: Dezvoltare personală
  3. Cărţi: Comunicare
  4. Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoşilor
Carte

Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoşilor

Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoşilor. Editura Meteor Press
CumpărDetalii carte

Autor(i): Marwan Mery
Editura: Meteor Press
Colecţia: Psihologie
Anul apariţiei: 2017
Pagini: 224 (13x20 cm)
Preţ: 25,00 Lei
Disponibilitate: în stoc

Bărbaţii îşi scarpină nasul atunci când mint, femeile evită contactul ocular când blufează, copiii noştri sunt nişte mincinoşi jalnici… Aceste afirmaţii sunt false, ca multe altele, de altfel!

Detectarea minciunii este complexă şi adesea mai dificilă decât ne imaginăm. Totuşi, cu instrumente testate ştiinţific, sarcina devine mai uşoară şi analiza mai precisă.

Dar asta nu-i totul! Când ştim sigur că cineva ne minte, cum îl facem să mărturisească? Cum să găsim întrebările potrivite pentru a-i putea decripta comportamentul?

În această lucrare plină de relatări emoţionante sau amuzante, Marwan Mery oferă fără reţinere tehnicile pe care le-a utilizat timp de douăzeci de ani în cadrul unor negocieri complexe, al interogatoriilor şi al întâlnirilor cu mize mari.

Veţi vedea că există arme redutabile pentru a detecta minciuna, a-i demasca pe mincinoşi şi a obţine adevărul.

Cuprinsul cărţii: „Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoşilor“

  • Prefaţă
  • Cuvânt-înainte
  • Introducere
  • MINCIUNA: UNIVERSALITATE ŞI SINGULARITATE
    • CE ESTE MINCIUNA?
      • Minciuna nu este contrară moralei
      • O problemă de intenţie
      • Alterare, suprimare sau omisiune
      • Minciună şi adevăr
    • DE CE MINT OAMENII?
      • A minţi din bunăvoinţă
      • A minţi din comoditate
      • A minţi pentru a vă pune în valoare
      • A minţi pentru a obţine un avantaj semnificativ
      • A minţi pentru a evita consecinţele
      • A minţi din plăcere
      • Minciuni ordinare sau încărcate de consecinţe
    • SUNTEM DOTAŢI PENTRU DETECTAREA MINCIUNII?
      • Oamenii nu sunt dotaţi pentru a detecta minciuna…
      • … dar cred totuşi că sunt dotaţi
      • Cu cât oamenii estimează că sunt mai dotaţi pentru a detecta minciuna, cu atât sunt mai puţin dotaţi
      • DE UNDE NE VINE DIFICULTATEA DE A DEMASCA MINCINOŞII?
      • Omul este un bun mincinos
      • Nu vrem să cunoaştem adevărul
      • Oamenii adoră să se vorbească despre ei
      • Omul se mulţumeşte cu puţin
      • Privirea nu este un indiciu bun al înşelăciunii
      • Minciuna este prea adesea asociată cu stresul
      • Cele mai numeroase minciuni au consecinţe neînsemnate
      • Diferenţa între minciună şi adevăr este adesea subtilă
      • Nu există indiciu de înşelătorie universal
      • Apelul la experienţă nu este întotdeauna disponibil
      • Relaţiile sociale nu ne permit să extragem informaţia
      • Anumite persoane sunt extrem de dotate pentru a minţi
    • UNDE PLASĂM CURSORUL ETICII?
      • Este într-adevăr rău să minţim?
      • Etica: un concept mobil
    • LECTURA COMPORTAMENTALĂ: DECRIPTAREA INVIZIBILULUI
    • RECURGEREA LA ABORDĂRI ŞTIINŢIFICE PENTRU A ÎNŢELEGE MAI BINE COMPORTAMENTUL UMAN
      • Reacţia emoţională: consecinţa unui conflict de valori intern
      • Procesul cognitiv în inima minciunii
      • Tentativa de a-şi controla corpul
      • Analiza declaraţiilor pentru a percepe incoerenţele
      • Lectura comportamentala este multiplă
    • ADOPTAREA CÂTORVA PRECAUŢII
      • Înţelegerea mizei
      • Descoperirea indiciilor minciunii nu permite cunoaşterea motivului acesteia
      • Redefinirea sistematică a contextului
      • Nu deduceţi o stare de spirit după trăsăturile fizice
      • A avea conştiinţa ideilor preconcepute
      • Atenţie la semnalele concordante
      • A acorda atenţie semnelor fără semnificaţie
      • A discerne diferenţele culturale
      • A observa în mod activ
      • A ţine în frâu egoul
    • EVALUAREA DEVIAŢIILOR DE COMPORTAMENT
      • Congruenţă şi asincronism
      • „CHUC“ pentru a descoperi comportamentele speciale
      • Stabilirea profilului de bază (baseline)
      • Confruntarea cu baseline
      • Limitele baseline
    • ANALIZAREA VERBALULUI: ÎNTRE ELIPSĂ, LAPSUS etc
      • O distanţare evidentă: concentrarea pe indicii
      • O lipsă de implicare personală: concentrarea pe indicii
      • O problemă de coerenţă a discursului: concentrarea pe indicii
      • O structură care este incompletă: concentrarea pe indicii
      • ANALIZAREA PARAVERBALULUI: RITM ÎNDOIELNIC SAU PAUZE SUSPECTE
      • Timpul de răspuns
      • Ritmul
      • Pauzele
      • Tonalitatea
      • Pronunţia
      • Lungimea răspunsurilor
      • Amplificatorii nonverbali
  • ANALIZAREA NONVERBALULUI: TĂCEREA NU VA FI DE AJUNS
    • Mişcările corporale vorbesc pentru dumneavoastră
    • Expresiile faciale: distingerea adevărului de falsitate?
    • Când reacţiile fiziologice demască minciuna
    • Proxemica în acţiune
  • ASISTENŢA TEHNICĂ ESTE FIABILĂ?
    • Poligraful sau „detectorul de minciuni“
    • Analiza vocală pe calculator
    • Imagistică prin Rezonanţă Magnetică (IRM): un instrument puţin practic
    • Pro sau contra termografiei faciale
  • PUNEREA ÎNTREBĂRILOR POTRIVITE PENTRU OBŢINEREA ADEVĂRULUI
    • PREGĂTIREA PENTRU FIECARE CONFRUNTARE
      • Canalizarea tuturor şanselor de partea noastră
      • Distanţarea necesară
      • Gestionarea bună a probelor
      • Alegerea persoanei potrivite
      • Poziţionarea cursorului eticii
      • Punerea în scenă profesională
    • CREAREA UNEI LEGĂTURI PENTRU A ÎMPINGE VINOVATUL SĂ SE DEMAŞTE
      • Crearea unei bune impresii
      • Pregătirea primelor cuvinte schimbate
      • Solicitarea adevărului
      • „Be smart, act stupid“
    • STĂPÂNIREA TEHNICILOR DE CHESTIONARE
      • Arta de a chestiona
      • Tehnicile complementare
      • Buna dozare a chestionării
    • A ŞTI SĂ RĂSPUNDEM MINCIUNII
      • Reacţia la pretinsa pierdere de memorie
      • Reacţia la declaraţiile contradictorii
      • Reacţia la declaraţiile incoerente
  • GREŞELI ŞI PERICOLE: IDEI PRECONCEPUTE ŞI MECANISME UMANE
    • ASOCIEREA STRESULUI CU MINCIUNA ESTE GREŞEALĂ GROSIERĂ
    • ATENŢIE LA ACTORII BUNI
    • ATENŢIE LA MINCINOŞII EXPERIMENTAŢI
    • CUNOAŞTEREA MODULUI DE FUNCŢIONARE AL PSIHOPAŢILOR
    • A CONŞTIENTIZA PSEUDOLOGIA FANTASTICĂ SAU MITOMANIA MALADIVĂ
    • ATENŢIE LA POZE!
    • A ŞTI CĂ UNII SUNT CONVINŞI
    • FERIŢI-VĂ DE CONTRAMĂSURI
    • A NU LĂSA CHIRURGIA ESTETICĂ SĂ FALSIFICE DATELE
    • PROIECTAREA UNEI „CAUZE DREPTE“
  • CUM PROGRESĂM ÎN DETECTAREA MINCIUNII
    • PUNEŢI LA PUNCT UN SISTEM DE BINOM
      • TĂIAŢI SUNETUL… CA SĂ VEDEŢI MAI BINE
      • CĂUTAŢI SCHIMBUL DE EXPERIENŢĂ
      • OBSERVAŢI BEBELUŞII
      • INSPIRAŢI-VĂ DE LA DISNEY ŞI PIXAR
      • APUCAŢI-VĂ DE ÎNVĂŢAREA PROGRESIVĂ
      • FOLOSIŢI INSTRUMENTELE LUI PAUL EKMAN
  • Concluzie
  • Tabel de rubrici
  • Bibliografie
  • Index