0 titluri

Tel: 0722.940.581

  1. Acasă
  2. Cărți: Dezvoltare personală
  3. Cărți: Comunicare
  4. Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoșilor
Carte

Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoșilor

Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoșilor. Editura Meteor Press
Cumpăr
Autor(i): Marwan Mery
Editura: Meteor Press
Colecţia: Psihologie
Anul apariţiei: 2017
Pagini: 224 (13x20 cm)
Preţ: 25,00 Lei
Disponibilitate: în stoc

Bărbații își scarpină nasul atunci când mint, femeile evită contactul ocular când blufează, copiii noștri sunt niște mincinoși jalnici… Aceste afirmații sunt false, ca multe altele, de altfel!

Detectarea minciunii este complexă și adesea mai dificilă decât ne imaginăm. Totuși, cu instrumente testate științific, sarcina devine mai ușoară și analiza mai precisă.

Dar asta nu-i totul! Când știm sigur că cineva ne minte, cum îl facem să mărturisească? Cum să găsim întrebările potrivite pentru a-i putea decripta comportamentul?

În această lucrare plină de relatări emoționante sau amuzante, Marwan Mery oferă fără reținere tehnicile pe care le-a utilizat timp de douăzeci de ani în cadrul unor negocieri complexe, al interogatoriilor și al întâlnirilor cu mize mari.

Veți vedea că există arme redutabile pentru a detecta minciuna, a-i demasca pe mincinoși și a obține adevărul.

Cuprinsul cărţii: „Detectarea minciunilor. Demascarea mincinoșilor“

  • Prefață
  • Cuvânt-înainte
  • Introducere
  • MINCIUNA: UNIVERSALITATE ȘI SINGULARITATE
    • CE ESTE MINCIUNA?
      • Minciuna nu este contrară moralei
      • O problemă de intenție
      • Alterare, suprimare sau omisiune
      • Minciună și adevăr
    • DE CE MINT OAMENII?
      • A minți din bunăvoință
      • A minți din comoditate
      • A minți pentru a vă pune în valoare
      • A minți pentru a obține un avantaj semnificativ
      • A minți pentru a evita consecințele
      • A minți din plăcere
      • Minciuni ordinare sau încărcate de consecințe
    • SUNTEM DOTAȚI PENTRU DETECTAREA MINCIUNII?
      • Oamenii nu sunt dotați pentru a detecta minciuna…
      • … dar cred totuși că sunt dotați
      • Cu cât oamenii estimează că sunt mai dotați pentru a detecta minciuna, cu atât sunt mai puțin dotați
      • DE UNDE NE VINE DIFICULTATEA DE A DEMASCA MINCINOȘII?
      • Omul este un bun mincinos
      • Nu vrem să cunoaștem adevărul
      • Oamenii adoră să se vorbească despre ei
      • Omul se mulțumește cu puțin
      • Privirea nu este un indiciu bun al înșelăciunii
      • Minciuna este prea adesea asociată cu stresul
      • Cele mai numeroase minciuni au consecințe neînsemnate
      • Diferența între minciună și adevăr este adesea subtilă
      • Nu există indiciu de înșelătorie universal
      • Apelul la experiență nu este întotdeauna disponibil
      • Relațiile sociale nu ne permit să extragem informația
      • Anumite persoane sunt extrem de dotate pentru a minți
    • UNDE PLASĂM CURSORUL ETICII?
      • Este într-adevăr rău să mințim?
      • Etica: un concept mobil
    • LECTURA COMPORTAMENTALĂ: DECRIPTAREA INVIZIBILULUI
    • RECURGEREA LA ABORDĂRI ȘTIINȚIFICE PENTRU A ÎNȚELEGE MAI BINE COMPORTAMENTUL UMAN
      • Reacția emoțională: consecința unui conflict de valori intern
      • Procesul cognitiv în inima minciunii
      • Tentativa de a-și controla corpul
      • Analiza declarațiilor pentru a percepe incoerențele
      • Lectura comportamentala este multiplă
    • ADOPTAREA CÂTORVA PRECAUȚII
      • Înțelegerea mizei
      • Descoperirea indiciilor minciunii nu permite cunoașterea motivului acesteia
      • Redefinirea sistematică a contextului
      • Nu deduceți o stare de spirit după trăsăturile fizice
      • A avea conștiința ideilor preconcepute
      • Atenție la semnalele concordante
      • A acorda atenție semnelor fără semnificație
      • A discerne diferențele culturale
      • A observa în mod activ
      • A ține în frâu egoul
    • EVALUAREA DEVIAȚIILOR DE COMPORTAMENT
      • Congruență și asincronism
      • „CHUC“ pentru a descoperi comportamentele speciale
      • Stabilirea profilului de bază (baseline)
      • Confruntarea cu baseline
      • Limitele baseline
    • ANALIZAREA VERBALULUI: ÎNTRE ELIPSĂ, LAPSUS etc
      • O distanțare evidentă: concentrarea pe indicii
      • O lipsă de implicare personală: concentrarea pe indicii
      • O problemă de coerență a discursului: concentrarea pe indicii
      • O structură care este incompletă: concentrarea pe indicii
      • ANALIZAREA PARAVERBALULUI: RITM ÎNDOIELNIC SAU PAUZE SUSPECTE
      • Timpul de răspuns
      • Ritmul
      • Pauzele
      • Tonalitatea
      • Pronunția
      • Lungimea răspunsurilor
      • Amplificatorii nonverbali
  • ANALIZAREA NONVERBALULUI: TĂCEREA NU VA FI DE AJUNS
    • Mișcările corporale vorbesc pentru dumneavoastră
    • Expresiile faciale: distingerea adevărului de falsitate?
    • Când reacțiile fiziologice demască minciuna
    • Proxemica în acțiune
  • ASISTENȚA TEHNICĂ ESTE FIABILĂ?
    • Poligraful sau „detectorul de minciuni“
    • Analiza vocală pe calculator
    • Imagistică prin Rezonanță Magnetică (IRM): un instrument puțin practic
    • Pro sau contra termografiei faciale
  • PUNEREA ÎNTREBĂRILOR POTRIVITE PENTRU OBȚINEREA ADEVĂRULUI
    • PREGĂTIREA PENTRU FIECARE CONFRUNTARE
      • Canalizarea tuturor șanselor de partea noastră
      • Distanțarea necesară
      • Gestionarea bună a probelor
      • Alegerea persoanei potrivite
      • Poziționarea cursorului eticii
      • Punerea în scenă profesională
    • CREAREA UNEI LEGĂTURI PENTRU A ÎMPINGE VINOVATUL SĂ SE DEMAȘTE
      • Crearea unei bune impresii
      • Pregătirea primelor cuvinte schimbate
      • Solicitarea adevărului
      • „Be smart, act stupid“
    • STĂPÂNIREA TEHNICILOR DE CHESTIONARE
      • Arta de a chestiona
      • Tehnicile complementare
      • Buna dozare a chestionării
    • A ȘTI SĂ RĂSPUNDEM MINCIUNII
      • Reacția la pretinsa pierdere de memorie
      • Reacția la declarațiile contradictorii
      • Reacția la declarațiile incoerente
  • GREȘELI ȘI PERICOLE: IDEI PRECONCEPUTE ȘI MECANISME UMANE
    • ASOCIEREA STRESULUI CU MINCIUNA ESTE GREȘEALĂ GROSIERĂ
    • ATENȚIE LA ACTORII BUNI
    • ATENȚIE LA MINCINOȘII EXPERIMENTAȚI
    • CUNOAȘTEREA MODULUI DE FUNCȚIONARE AL PSIHOPAȚILOR
    • A CONȘTIENTIZA PSEUDOLOGIA FANTASTICĂ SAU MITOMANIA MALADIVĂ
    • ATENȚIE LA POZE!
    • A ȘTI CĂ UNII SUNT CONVINȘI
    • FERIȚI-VĂ DE CONTRAMĂSURI
    • A NU LĂSA CHIRURGIA ESTETICĂ SĂ FALSIFICE DATELE
    • PROIECTAREA UNEI „CAUZE DREPTE“
  • CUM PROGRESĂM ÎN DETECTAREA MINCIUNII
    • PUNEȚI LA PUNCT UN SISTEM DE BINOM
      • TĂIAȚI SUNETUL… CA SĂ VEDEȚI MAI BINE
      • CĂUTAȚI SCHIMBUL DE EXPERIENȚĂ
      • OBSERVAȚI BEBELUȘII
      • INSPIRAȚI-VĂ DE LA DISNEY ȘI PIXAR
      • APUCAȚI-VĂ DE ÎNVĂȚAREA PROGRESIVĂ
      • FOLOSIȚI INSTRUMENTELE LUI PAUL EKMAN
  • Concluzie
  • Tabel de rubrici
  • Bibliografie
  • Index