„Coaching pentru performanță“ ilustrează ceea ce înseamnă coaching cu adevărat, la ce folosește, când și în ce măsură poate fi folosit și cine îl poate practica așa cum trebuie.
Cartea scrisă de Doug Carter, trainer și profesionist în domeniul vânzărilor de mai bine de 25 de ani, reinventează conceptul de client și relația pe care trebuie să o construiești cu acesta.
Nu vei afla numai cum să câștigi clienți și cum să-i păstrezi pentru totdeauna, dar și cum să valorifici aspectele care îți plac la acești oameni și la relația ta cu ei. Vei fi surprins să constați că, inevitabil, cu cât știi mai bine ceea ce vrei, cu atât crește posibilitatea ca acel lucru să ți se întâmple.
Convingerea cel mai des întâlnită este aceea că ai succes dacă ești cât de cât isteț și te miști rapid, dar și că îi atragi pe oameni spre tine dacă spui ceea ce trebuie.
Însă așa cum demonstrează această lucrare, este mult mai important să știi cum să pui întrebările corecte decât să crezi că ai răspunsuri la orice.
Cartea de față te poate ajuta să închei mai multe afaceri, să ai relații mai trainice cu cei din jur și să stabilești legături mult mai repede decât credeai că este posibil.
Într-o lume în care majoritatea oamenilor au un număr infinit de opțiuni, dar prea puțin timp pentru a le analiza pe toate, marketingul adevărat înseamnă să spui povestea diferită.
Fie că ești profesionist în domeniul vânzărilor, fie că plănuiești să devii și nu știi de unde să începi, „Totul despre vânzări“ cuprinde sfaturi și scheme care să îți vină în ajutor.
Cu ajutorul exemplelor detaliate și al anecdotelor pline de haz atât din viața profesională a autorului, cât și din cea personală, vei descoperi cum să îți înțelegi mai bine potențialii clienți, astfel încât să le poți satisface nevoile și dorințele.
„Secretul unui storyteller“ este despre poveștile pe care le spui pentru a avansa în carieră, pentru a ridica o companie, pentru a prezenta o idee și pentru a-ți duce visurile de pe tărâmul imaginației pe cel al realității.
La finalul cărții vei obține un tablou complet a ceea ce reprezintă în concepția lui Carmine Gallo caracteristicile esențiale ale unui storyteller de succes.
9 secrete ale muncii de creație, după Sorin Trâncă:
